Sosyal Medya Platformlarında Influencer Pazarlaması: Önemi ve Stratejik Bilgiler

Bu blog yazısında, genç hedef kitlenize pazarlama mesajını iletmenin zorlukları ve influencer pazarlamasının yükselişi hakkında bilgiler sunacağız. Gençlerin medya tüketim alışkanlıklarının nasıl değiştiğini ve bu değişime ayak uydurmanın önemini vurgulayacağız. Ayrıca, Instagram, TikTok gibi platformların rolünü ve influencer pazarlamasının firmalar için neden önemli olduğunu açıklayarak, size stratejik bilgiler sunacağız.

Hedef kitlenize pazarlama mesajını iletmek, her zaman zorlu bir görevdir – özellikle Z kuşağına. Medya tüketimi, bu yeni neslin önceki kuşaklardan tamamen farklı bir şekilde geliştiğini göstermektedir. Televizyon yerine Netflix gibi akış hizmetlerine yönelen gençler, radyo yerine Spotify gibi dijital platformları tercih etmektedir. Geleneksel dergilerin yerini ise Reddit ve benzeri dijital platformlar almıştır. Bu değişimler, pazarlamacıları, geleneksel kanallardan ziyade Instagram ve TikTok gibi sosyal medya platformlarındaki mobil reklamcılığa yönlendirmiştir. Örneğin, Amerika Birleşik Devletleri’ndeki Instagram kullanıcılarının %60’ı 34 yaşından gençken, TikTok’ta neredeyse %40’ı 10 ila 19 yaş arasında yer almaktadır.

Son yıllarda, Instagram, TikTok, Snapchat ve Twitch gibi platformlara olan ilgi, sosyal medya etkileyicileri ve etkileyici pazarlama ajansları gibi tamamen yeni bir endüstriyi doğurmuştur. Örneğin, Cristiano Ronaldo, Selena Gomez, Kylie Jenner ve Kim Kardashian West gibi ünlüler, Instagram’da 100 milyonun üzerinde takipçiye sahiptir. Bu etkileyicilerin pazarlama endüstrisine katkısı, 2020 yılında 9,7 milyar doları aşarak çevrimiçi reklam pazarının yaklaşık %5’ini oluşturmuştur.

Etkileyici Pazarlama için Sosyal Medya Platformları

Etkileyici pazarlama ile sosyal medya platformları arasında güçlü bir bağlantı bulunmaktadır. Etkileyiciler, tanınma için sosyal medya platformlarının sağladığı görünürlüğe ihtiyaç duyarlar ve bu platformlar da etkileyicilerin paylaştığı içeriklerle cazibelerini elde ederler. Facebook, Twitter, YouTube, Instagram ve TikTok gibi sosyal medya siteleri, etkileyici pazarlamada en önemli oyuncular arasında yer almaktadır. Bu platformların kullanıcılarının yaş grupları farklılık göstermektedir. Facebook ve Twitter kullanıcıları genellikle 40’lı yaşlarında iken, Instagram 30’lu yaşlardaki tüketicileri, TikTok ise 20’li yaşlardaki tüketicileri çekmektedir. Dikkat edilmesi gereken nokta, tam da bu daha genç nüfusun farklı medya tüketim alışkanlıklarına sahip olması, geleneksel reklamlara daha şüpheci yaklaşması ve dolayısıyla etkileyici pazarlamanın özellikle önemli olmasıdır. Genel olarak, etkileyici pazarlamayı kullanmak isteyen firmalar için bu platformları dikkate almaları önemlidir.

Facebook, sosyal medya platformları arasında en büyük kullanıcı tabanına sahip olsa da, son zamanlarda düşüş trendine girmiştir. 2.4 milyar aktif kullanıcısı bulunan Facebook, günlük ortalama beş ziyaret ve yaklaşık 13 saatlik aylık kullanım süresi ile dikkat çekmektedir. Ancak, platformun memnuniyet puanı düşük (63) ve kullanıcıların %29’u platformu terk etmeyi düşünmektedir. Ayrıca, 2017 ile 2019 arasında katılım oranında da büyük bir düşüş yaşanmıştır. Bu nedenle, etkileyici pazarlama stratejilerinde Facebook’un rolü azalmaktadır.

Twitter, text tabanlı bir platform olduğu için içerik formatı etkileyici pazarlama için önemli bir rol oynamaktadır. Ancak, aktif kullanıcı sayısı, aylık kullanım süresi ve memnuniyet endeksi açısından diğer platformlara göre daha düşüktür. Etkileyici pazarlama açısından, Twitter gönderileri diğer platformlara göre daha az etkili olarak değerlendirilmektedir. Bununla birlikte, belirli içerik alanlarında daha homojen bir kullanıcı kitlesine sahip olması nedeniyle Twitter’da gönderi başına fiyat hala Facebook’tan biraz daha yüksektir.

Facebook ve Twitter, influencer pazarlaması için sınırlı çekiciliğe sahip olabilir. Facebook, sosyal çevreyle iletişim için kullanılırken, Twitter haber kaynağı olarak tercih edilmektedir. YouTube ve Instagram ise eğlence odaklı platformlardır. Instagram ve TikTok, genç kullanıcıları hedefleyerek influencer pazarlaması açısından önemli bir potansiyele sahiptir. TikTok ve Instagram’ın toplam kullanıcı tabanı yaklaşık 2 milyar civarındadır ve görsel ve video içerikleriyle influencer pazarlaması için uygun bir ortam sunarlar. Bu platformlarda eğlenceye odaklanmak, influencer’ların gerçek hayatta tanışmadıkları takipçi kitlesi oluşturmasını kolaylaştırır.

Bu nedenlerle, bu blog yazısının geri kalanında Instagram ve TikTok’u örnek olarak kullanıyoruz. YouTube’u açıkça dahil etmiyoruz çünkü birçok insan YouTube’u daha çok Netflix gibi bir eğlence sitesi olarak görüyor, sosyal medya platformu olarak değil. Ayrıca, YouTube’da influencer pazarlamasının maliyeti oldukça yüksektir (Instagram’ın yaklaşık dört katı), bu da birçok şirket için erişilmez hale getirebilir. Bununla birlikte, aşağıda diğer platformları açıkça belirtmesek de, verdiğimiz tavsiyelerin çoğu diğer sitelerdeki influencer pazarlaması için benzer şekilde uygulanabilir.

Influencer Pazarlamasıyla İlgilenen Şirketlere 4 Tavsiye:

1. Her platformun kendine özgü bir kullanıcı kültürü ve diline sahip olduğunu anlayın. İçeriklerinizin her platformda etkili olabilmesi için, hedef kitlenizin tercihlerini ve iletişim tarzını anlamak önemlidir.
2. Doğru influencerları seçerken dikkatli olun. İnfluencerların takipçi kitlesi, nişleri ve etkileşim düzeyleri gibi faktörleri değerlendirerek markanızla uyumlu olan influencerları seçmek, başarılı bir işbirliği için önemlidir.
3. İçerik formatına dikkat edin. Instagram ve TikTok gibi görsel ve video odaklı platformlar, influencer pazarlaması için daha uygun bir ortam sunar. İçeriklerinizi bu platformlara uygun şekilde optimize etmek önemlidir.
4. Düzenli ve etkileşimli bir şekilde iletişim kurun. Influencerlarla sürekli iletişim halinde olmak, markanızın mesajının doğru şekilde iletilmesini sağlar. Ayrıca, influencerlarla sağlıklı bir ilişki kurmak, uzun vadeli işbirlikleri için faydalıdır.

Özetle, influencer pazarlaması yaparken her platformun farklı özelliklere sahip olduğunu anlamak, doğru influencerları seçmek, içerik formatına dikkat etmek ve sürekli iletişimde olmak önemlidir.

Instagram ve TikTok’ta etkileşim sağlamak isteyen şirketler için önemli üç nokta şunlardır:

1. Platform seçimi özenle yapılmalıdır çünkü her platform farklı beceriler ve kaynaklar gerektirir. Şirketler her yerde bulunmak yerine hedef kitlelerini ve hedeflerini belirleyip en uygun platformu seçmelidir.
2. Kullanıcıyı anlamak ve doğru dilde iletişim kurmak için influencerlarla işbirliği yapmak önemlidir. Influencerlar platformu iyi bilirler ve şirketlere öğretici bir kaynak olabilirler.
3. Şirketler kullanıcıların ilgisini çekmek için bir neden sunmalıdır. Sadece ünlü bir marka olmak yeterli değildir. Şirketler mizahı kullanarak dah yüksek etkileşim elde edebilir.

Influencer pazarlaması, sadece bir paylaşım yapmaktan daha fazlasını içerir.

İletişimin farklı kanallar arasında entegre olması önemlidir. Instagram ve TikTok gibi platformlarda tek bir influencer paylaşımı bazen etkili olabilir, ancak genellikle yalnızca izole paylaşımlar satışa dönüşmez. Başarılı bir kampanya için aynı içeriğe birden fazla kez maruz kalma önemlidir. Bu nedenle, influencer pazarlaması daha geniş bir pazarlama planına entegre edilmelidir. Araştırmalar, influencer pazarlaması, reklam ve satış teşvikleri arasında güçlü etkileşimler olduğunu göstermektedir. Bu entegrasyon, influencer pazarlamasını üç şekilde etkiler.

İlk olarak, içeriklerin farklı kanallar arasında entegre olması gerekmektedir. Bir influencer ile tek bir Instagram gönderisi yapmak bazı durumlarda etkili olabilir, ancak izole gönderilerin satışa dönüşmesi pek mümkün değildir. Çoğu durumda, aynı içeriğe birden fazla kez maruz kalmak (en az 15 kez) gerekmektedir, bu yüzden kampanya başarısı için sıklık önemlidir. Bu nedenle, influencer pazarlaması daha geniş bir pazarlama planına entegre edilmelidir.

İkinci olarak, özel birliklerin önemi ortaya çıkmaktadır. İlgili literatürde sıkça tartışılan bir konudur. Markalar arasında doğrudan rekabet eden markaların kısa bir süre içinde aynı influencer tarafından tanıtılmaması gerekmektedir. Ancak, ürün kategorisine bağlı olarak, özel birliktelik zorunlu veya inandırıcı olmayabilir. Uzun vadeli işbirliği yapıldığında genellikle doğal olarak özel birlikler ortaya çıkar.

Üçüncü olarak, doğru influencer’ı seçmek önemlidir. Sadece takipçi sayısı veya etkileşim oranlarına bakarak karar vermek yanıltıcı olabilir. Şirketler, ilgili topluluğa ulaşabilen ve ürünleri gerçekten kullanan ve tanıtan influencer’ları belirlemelidir. Bu nedenle, influencer’larla birlikte çalışmadan önce onları bilgilendirmek ve markalarına aşina olmalarını sağlamak için zaman ayırmak önemlidir.

Pazarlama yöneticilerinin sıkça sorduğu bir soru, 8 milyon takipçisi olan bir influencer ile mi çalışmaları gerektiği, yoksa 500.000 takipçisi olan 16 influencer veya 50.000 takipçisi olan 160 influencer ile mi çalışmaları gerektiğidir. Akademik araştırmalar genellikle en çok bağlantısı olan kullanıcıların (hubs) odaklanılması gerektiğini önermektedir. Ancak, daha küçük influencer’ların mutlak anlamda daha düşük etkileşime sahip olmalarına rağmen, genel takipçi sayısına göre daha yüksek etkileşim oranları ve daha homojen bir takipçi kitlesi genellikle bulunmaktadır. Bu nedenle, influencer pazarlama endüstrisi mega, makro, mikro ve nano influencer gibi çeşitli terimler oluşturmuştur, ancak bunlar için yaygın olarak kabul edilen tutarlı bir tanım bulunmamaktadır. Önemli olan, ilgili bir topluluğa ve otantik içeriğe sahip olmanın önemli olduğu zamanlarda niş influencer’ların kritik olduğudur, ancak maalesef bu soruya basit bir cevap yoktur. Bu kararı verirken aşağıdaki faktörler dikkate alınmalıdır.

• Influencer pazarlama kampanyalarında influencer seçimi, kampanya amacına göre yapılmalıdır.
• Ulusal veya uluslararası markaların yeni ürünler için farkındalık yaratmak istemesi durumunda büyük influencer’lar tercih edilmelidir.
• Belirli bir coğrafi bölgedeki hedef kitleye ulaşma veya özdeşleştirilebilir içerik oluşturma hedefleniyorsa, daha küçük influencer’lar daha uygun olabilir.
• Birden fazla influencer’la çalışmanın yönetim maliyetleri dikkate alınmalıdır.
• Daha küçük influencer’lar genellikle deneyimsiz olabilir ve yönetim açısından dezavantajlar yaratabilir.
• Doğru niş influencer’ları seçmek zor olabilir, çünkü aynı alandaki influencer’ların kitleleri arasında örtüşme olabilir.
• Daha küçük influencer’lar içerik kalitesi ve yaratıcılık konusunda sınırlamalara sahip olabilir.
• Müşterilerin aynı anda çok benzer içeriklere maruz kalmaması için influencer’ların yönlendirilmesi ve çeşitlendirilmesi önemlidir.

Influencer pazarlama kampanyaları, hedefler ve maliyetler dikkate alınarak dikkatlice planlanmalıdır. Büyük veya küçük influencer’ların tercih edilmesi konusunda kesin bir yanıt bulunmamaktadır, çünkü duruma bağlıdır. Genellikle, her ikisinin de bir kombinasyonu önerilir. Örneğin, Lindt & Sprüngli, bir İsviçre çikolata markası, #MyLindorMoment kampanyasında farklı boyutlara sahip 280 influencer ile başarılı bir şekilde çalışmıştır. Kampanya, on gün içinde önemli etkileşimler sağlayarak yaklaşık 13.6 milyon kişiye ulaşmıştır. Sonuç olarak, karar kampanya hedeflerine ve influencer yönetiminin pratikliklerine dayanmalıdır.

Influencerları Aşırı Düzeyde Yönetmekten Kaçının: İşte Neden

Instagram ve TikTok gibi platformlarda aşırı kontrolün zararlı olabileceği üç neden bulunmaktadır.

İlk olarak, aşırı kontrol influencer’ların yaratıcı özgürlüğünü kısıtlar ve birden fazla influencer’ın aynı içeriği paylaşmasına yol açabilir. Farklı platformlarda farklı iletişim tarzları gerektiğinden, aynı brifing belgelerinin kullanılması da sorunlara neden olabilir. Bu durum, takipçilerin sıkıcı ve tekrarlayan içeriklerle karşılaşmasına ve influencer’ların takipçi kitlesini kaybetme riskine yol açabilir.

İkinci olarak, aşırı kontrol influencer’ları kampanyalardan uzaklaştırabilir. İnfluencer’lar, takipçilerini kaybetme korkusuyla aşırı kontrol içeren kampanyalara katılmaktan kaçınabilirler. Bu da markaların hedef kitlelerine ulaşma potansiyelini azaltabilir.

Son olarak, aşırı kontrol, platformların doğasına uymayabilir. Instagram ve TikTok gibi sosyal medya platformları, özgünlük ve spontanlık üzerine kurulmuştur. Bu nedenle, aşırı kontrol, markaların platformlarda organik etkileşimleri ve takipçi bağlılığını azaltabilir.

İçeriğin yayınlanmadan önce onaylanması, influencer pazarlamasında daha etkili bir yöntemdir. Bu, yanlış bilgi ve marka uyumsuzlukları gibi riskleri azaltır. Tartışmalı ürünlerle çalışırken, onaylama süreci özellikle önemlidir. . Örneğin, bir influencer çamaşır deterjanını bulaşık makinesine koyabilir. Başka durumlarda ise, marka yanlışlıkla diğer markalarla birlikte gösterilebilir. Yayın öncesinde onaylama, influencer pazarlamasının gerektirdiği yaratıcılığı, yanlış bilgi riskiyle dengelemek için en iyi yoldur. İçeriğin onaylanması, özellikle tartışmalı ürünlerle uğraşırken önemlidir.

Yaratıcı brifingler ise influencer’ların doğru unsurlara odaklanmasını sağlar. Kontroller yerine rehberlik eden kurallar kullanmak, daha iyi içerik elde etmeyi destekler. Bununla birlikte, sıkı kontroller yerine, influencer’lara ne yapmaları ve yapmamaları gerektiği konusunda rehberlik eden kurallardan oluşmalıdır çünkü daha esnek brifingler daha iyi içeriğe yol açar. Influencer’lar genellikle tanıtım için ciddi bir çaba gösterir ve yaratıcı olmaya çalışır, ancak bazıları müşteri için yeterince uygun olmayabilir.

Bu şekilde, influencer pazarlaması başarıyla yönetilebilir ve marka hedefleri gerçekleştirilebilir.

Doğru Influencer’ları Seçmek için 4 Soru

En önemli karar, influencer pazarlama kampanyasında doğru influencerları belirlemektir. Bu, marka hedeflerinizle uyumlu içerik sunabilen influencerları seçmek anlamına gelir. Herhangi bir reklam türünde doğru iletişim kanalını seçmek önemlidir, ancak influencer pazarlamada influencer’lar ve takipçileri arasındaki kişisel ilişki bu seçimi özellikle kritik hale getirir. Bu bölümde, doğru influencer’ları belirlemek için size yardımcı olabilecek dört önemli soruya odaklanmak istiyoruz.

Sosyal medyada bir influencer ne demektir?

İngiliz gençlerinin %17’si ve 11-16 yaş arasındaki gençlerin %14’ü için sosyal medya influencerı veya YouTuber olmak bir kariyer arzusudur. Bu seçenekler, sadece doktor olma isteğinin (%18) ardından en popüler üç seçenek arasında yer alır.

Ancak, sosyal medya influencerı teriminin tanımının oldukça zor olduğunu söylemek yanlış olmaz. Sadece takipçi sayısı gibi basit niceliksel ölçümler veya etkileşim ölçüsü olarak kullanılan beğeni, yorum ve paylaşımların toplam takipçi sayısına oranı gibi ölçümler güvenilir bir şekilde tek başına kullanılamaz. Bu tür ölçümler, sahte takipçi satın alma veya otomatik beğeniler gibi yöntemlerle kolayca yanıltıcı hale gelebilir. Endüstride kabul edilen bir kural, influencerların yalnızca maliyetlerinden daha fazla fayda sağlayanların (%20 ila %25) etkili olduğudur.

Sosyal medya influencerını, sosyal medya platformlarında geniş ve etkileşimli bir takipçi kitlesi olan bir kişi olarak tanımlamaktayız. Bu kişileri takip etmediğiniz sürece onların varlığından haberdar olmazsınız. Örneğin, birçok insan Cristiano Ronaldo’yu tanıyabilir, ancak genellikle onu bir futbolcu olarak bilir. Onun 200 milyonu aşkın Instagram takipçisine (@cristiano) sahip olması, büyük olasılıkla dışarıdaki ününün bir sonucudur. Öte yandan, Sophie Hinchliffe (@mrshinchhome) çoğu insan için bilinmeyen biri olabilir, ancak ev temizlik ürünleri konusundaki tavsiyeleri ve üç milyondan fazla takipçisi onu bir sosyal medya influencerı yapar. Influencerların etkili olmasını sağlayan şey, takipçi kitlesiyle bağ kurabilme ve önerilerine dayanarak harekete geçirebilme yetenekleridir. Influencerlar insanlar, markalar (örneğin Nike, @nikesportswear) veya hatta robotlar (Miquela, @lilmiquela) olabilir.

Etkili influencerları belirlemek, özellikle başlangıç aşamalarında, hem bir bilim hem de bir sanattır. Ajanslar genellikle sosyal medyada henüz keşfedilmemiş olan değerli kişileri bulmak için araştırma yaparlar. Bu araştırmada takipçi sayısı ve etkileşim oranları gibi nicel ölçümler başlangıç noktası olarak kullanılır. Ancak, sadece bu verilere dayanarak bir karar vermek yeterli değildir. Gerçek etkileşim ve influencer’ın toplumuyla olan ilişkisi daha önemlidir. Bu nedenle, influencer ve takipçi kitlesi arasındaki etkileşim ve influencer’ın önerilerinin davranış değişikliğine yol açması göz önünde bulundurulmalıdır.

Ayrıca, etiketleri doğru bir şekilde kullanmak da önemlidir. Influencer’ların içeriğini etkileşimli hale getirmek için uygun hashtag’ler kullanılmalı ve içerikleri doğru bir şekilde kategorize etmek için uygun anahtar kelimeler seçilmelidir. Bu, içeriğin arama motorları tarafından daha iyi anlaşılmasına ve sıralamada daha üst sıralara çıkmasına yardımcı olacaktır.

Ayrıca, içeriğin kalitesine ve orijinalliğine de dikkat etmek önemlidir. Google, benzersiz ve özgün içeriği önemser ve bu tür içerikleri daha yüksek bir sıralama konumuna getirir. Bu nedenle, influencer’ların orijinal ve değerli içerikler üretmeleri teşvik edilmelidir.

Sonuç olarak, influencer’ları belirlemek ve içeriği optimize etmek için dikkatli bir araştırma ve analiz yapılmalıdır.

Uzun Vadeli İşbirlikleri İçin Hazır Olan Kimlerdir?

Son bir rapora göre, Instagram kullanıcılarının %21.5’i 10.000’den fazla takipçiye sahipken %5.6’sı 50.000’den fazla takipçiye sahip.15 Bu, milyonlarca potansiyel influencer anlamına gelir. Bu rakamlar, doğru kişiyi seçmenin (veya bir influencer olmanın) umutsuz bir görev gibi göründüğünü düşündürebilir.

Influencerler, bazıları tarafından şişirilmiş ve abartılı olarak görülen, yılda 200.000 ila 300.000 dolar kazanabilen kişilerdir. Bu rakamlar, pazarlama yöneticileri arasında şüpheyle karşılanabilir, ancak kullanıcılar için büyük bir motivasyon kaynağı oluşturarak sosyal medya varlığını oluşturmak için büyük çaba harcamalarını teşvik eder. Ancak, bir influencer olmanın sadece güzel fotoğraflar çekmekten ibaret olmadığı ve zorlu bir çalışma gerektirdiği, genellikle göz ardı edilen bir gerçektir.

Influencer olmak isteyenlerin sıklıkla unuttuğu bir nokta, başarılı olmanın uzun zaman alabileceğidir. Bir influencerın firmaların ilgisini çekecek noktaya gelmesi için 5 ila 10 yıl gibi bir süre gerekebilir. Hızlı ün kazanmak bazen mümkün olsa da (Sophie Hinchliffe, @mrshinchhome gibi daha küçük nişlerde), genellikle gerçekçi bir beklenti değildir.

Bir noktada, influencerlar her şeyi tek başlarına yapamazlar. Bir milyon takipçiden fazlası olan influencerlar genellikle bir ajansla çalışır ve anlaşma bulma ve müzakereler konusunda bir ekip yardımcı olur. Bu hizmetin maliyeti gelirin yaklaşık %20’sini oluşturur. Ayrıca, asistanlar, destek personeli ve profesyonel fotoğrafçılar gibi yardımcılar da işe alınabilir. Ancak, bir ekip olsa bile, influencerın yapması gereken birçok görev vardır. Takipçilerle etkileşimde bulunma, yorumlara ve mesajlara cevap verme, içeriklere katılma gibi önemli görevlerin çoğunu influencerın kendisi yapmak zorundadır.
Influencer’lar, dış dünyayla önemli bir kısmını paylaşmaya istekli olmalıdır. Kişisel yaşamlarının bir bölümünü atlamak isteyip istemediklerini ve evcil hayvanları, çocukları, partnerleri ve ailelerinin nasıl dahil edileceğine karar vermeleri gerekmektedir. Sahilde güneşin doğuşunda bir selfie çekmek için karanlıkta kalkma isteği, ücretsiz bir tatilden çok daha çok iş gibi hissettirebilir. Takipçi kitlesi oluşturmuş olsalar bile, birçok aday influencer, takipçi topluluğunu büyütme ve sürdürme için gereken önemli özveri ve zaman nedeniyle vazgeçebilir.

Firma perspektifinden bakıldığında, uzun vadeli bir strateji için gereken çabayı göstermeye istekli influencer’ları belirlemek son derece önemlidir. Gerekli profesyonellikten yoksun bir influencer ile çalışmak veya uzun vadeli bir işbirliği başlatmak ve kısa bir süre sonra influencer’ın ayrılmasını fark etmek son derece hayal kırıklığı yaratabilir.

İşletmenizin Sektörüne Gerçekten Tutkulu Olan Influencer’lar Nerede Bulunur?

Firmalar, kullanıcıları etkileşime geçirmek için neden sunmalıdır ve aynı durum influencer’lar için de geçerlidir. Instagram ve TikTok gibi platformlarda, takipçi sayısını artırmak isteyen kullanıcıların bazıları, ilgi duydukları bir konuyu paylaşmak yerine ünlü olma arzusuyla hesap açmaktadır. Ancak, sadece influencer olmak istemek yeterli değildir. Gerçek büyümeyi sağlayan influencer’lar, gerçekten tutkulu oldukları bir konuyu bulan ve bunu samimi bir şekilde ifade eden kişilerdir. Başarılı influencer’lar genellikle sosyal medyaya girmeden önce dahi etkileyici kişiliklere sahiptir. Bu influencer’lar, arkadaşları tarafından makyaj, restoranlar veya egzersiz konularında danışmanlık istenen kişiler olmuş ve bir gün bu konuları daha geniş bir kitleyle online ortamda paylaşmaya başlamışlardır. İşletmenizle ilgilenen ve sektörünüzde etkili olan influencer’ları belirlemek, ilk ve en önemli adımdır.

Ancak, tutkulu bir başlangıç yapan influencer’lar bile zaman zaman önemli şeyleri gözden kaçırabilmektedir. Özellikle ünlü olduktan sonra bazı influencer’lar çok fazla veya uygun olmayan markalarla işbirliği yapma eğiliminde olabilirler. Bu durum bazen sadece dikkat çekme isteğinden kaynaklanmaktadır. Ayrıca, bazı influencer’lar markaları içeriklerine uyumsuz bir şekilde yerleştirerek hata yapabilmektedir. Bir firma olarak, bu tür sorunları tespit etmek ve önlemek önemlidir, çünkü markaya zarar verebilirler. Örneğin, bir influencer’a saç kremi tanıtmak için sponsorluk yaparsanız, ürünün fotoğrafını bir kafede çekmek uygun olmayabilir çünkü saç bakımı genellikle kafe ortamında yapılmaz. Ancak, aşırı mükemmeliyetçilik de zararlı olabilir. Bazı influencer’lar içeriklerini çok kusursuz hale getirerek topluluklarıyla ilişki kurmayı zorlaştırabilirler. Önemli olan, mükemmel değil, dürüst ve otantik influencer’larla işbirliği yapmaktır.

Hedef Kitlenize Ulaşmak İçin Hangi Platformları Kullanmalısınız?

Gerçekten otantik, gerçek ve benzersiz içeriklerle işbirliği yapmaya odaklansanız bile, yüksek düzeyde etkileşim ve maruz kalma elde etmek giderek zorlaşmaktadır. Instagram ve TikTok, yapay zeka algoritmaları tarafından beslenen ve kullanıcının beslemesinde hangi içeriği göreceğine karar veren platformlardır. Bu nedenle, sadece iyi içerik genellikle geniş bir kitleye ulaşmak için yeterli değildir. Şirketler, bu nedenle tek bir platforma bağımlılıklarını azaltmak, farklı formatların imkanlarını kullanmak ve erişimlerini genişletmek için birden fazla platformda var olan influencer’ları belirlemelidir.

Instagram, ürünlerin günlük hayata nasıl entegre olduğunu gösteren kısa hikayelerin paylaşımı için uygun olabilirken, daha uzun videolar YouTube’da daha iyi yer alırken, daha detaylı açıklamalar ve ürün incelemeleri bir blogda yayınlanmalıdır. 1997’den beri var olan bloglar bu bağlamda bir canlanma yaşamaktadır. Tabii ki, bunun dezavantajı, içerik oluşturma için gereken çabanın artmasıdır, çünkü genellikle aynı içeriği iki farklı platformda iki kez kullanmak zordur. Bu nedenle, çoğu influencer’ın çaba gösterdikleri merkezi bir platformu vardır ve ana kanallarındaki takipçileri beslemek veya ek bilgi sağlamak için birkaç yan platformları bulunur.

Bu çok platformlu strateji, çevrimiçi dünyada durmamalıdır. Yukarıda bahsedildiği gibi, takipçiler dürüstlük ve otantiklikle ilgilenir ve bu da onların favori influencer’larıyla gerçek hayatta bağlantı kurmak istemelerine yol açar. Dolayısıyla, şirketlerin çoğu, influencer’ların basit kahve dükkanı buluşmalarından konser salonlarını doldurabilecek canlı performanslara veya canlı podcast kayıtlarına kadar çeşitli etkinlikler düzenlemelerini teşvik etmektedir. Bu tür canlı görünümler aynı zamanda firmalar için de büyük önem taşır. Farklı ortamlar arasındaki uygun entegrasyon aynı zamanda influencer pazarlama endüstrisinin hala mücadele ettiği önemli bir zorluk olan ölçümü çözmeye yardımcı olur. Şirketler bugün, etkileşimin yardımcı bir ara adım olduğunu bilmektedir, ancak en önemli olan sonuçta influencer tarafından sağlanan artan satışlardır.

Sonuç: Gelecek Bize Neler Getirecek?

İnfluencer pazarlama dünyası sürekli hareket halindedir. Şirketler için bir yıl önce işe yarayan stratejiler, bugün artık etkili olmayabilir. Yukarıda verilen tavsiyelerin daha uzun bir süre için önemli olacağına inanıyoruz. Ancak, geleceğin neler getireceği sorusu hala havada duruyor.

Platform sahipleri Instagram ve TikTok (Facebook ve ByteDance) kar amaçlı şirketlerdir ve bu durum, firmaları ve influencerları etkileyen stratejik kararlar alabilecekleri anlamına gelir.

TikTok örneğinde, içeriklerini yapay zeka algoritmasına dayandırır ve bu algoritmanın nasıl çalıştığı belirsizdir. Başarılı bir video oluşturmak genellikle içerik oluşturucular için şansa bağlı görünür. ByteDance, bu algoritmanın bilgilerini paylaşmayı tercih etmese de, bu bilginin gizli kalma süresi belirsizdir. Platforma önemli yatırımlar yapan firmalar ve videolar üreten influencerlar, başarının tahmin edilemez olabileceğini kabul etmek istemeyebilir.

Instagram örneğinde ise beğenilerin gizlenmesi gibi önemli bir değişiklik yapılmıştır. Beğeniler hala içerik oluşturuculara gösterilirken, diğer kullanıcılar beğenileri göremez. Instagram, içerik üreticilerine maddi tazminat sağlamazken, beğeniler platformda sanal bir para birimi gibi kullanılmaktadır. Beğenilerin kaldırılması, özellikle küçük influencerlar için içerik üretme motivasyonunu azaltabilir. Ancak Instagram, platformun çekici olmasını sağlayan içeriğin üretilmesine bağımlıdır. Bu nedenle, beğenilerin kaldırılması, ileride içerik üreticilerine tazminat sağlama yoluna gidilebileceği anlamına gelebilir.

TikTok’un algoritması ve Instagram’ın beğeni gizleme politikası gibi değişiklikler, influencer pazarlaması stratejilerini etkileyebilir. Bu değişikliklere uyum sağlamak ve yeni fırsatları değerlendirmek, influencer pazarlamasında başarılı olmak için önemlidir.

Influencer pazarlaması, otantiklik ve gerçeklikten önemli ölçüde etkilenmektedir. Gelişmiş fotoğraf düzenleme araçlarının yaygın kullanımı, içeriğin Instagram için uygun hale getirilmesinde büyük rol oynamaktadır. Ancak bu durum, gerçeklikle bağdaşmayan bir sanal izlenim yaratma eğilimini de beraberinde getirmektedir. Gelecekte daha fazla filtresiz içerik beklenmektedir. Instagram’da, bu trende yanıt olarak Sahte Instagram veya Finsta hesapları ortaya çıkmıştır. TikTok’ta ise otantiklik, videoların kullanıcıları ya doğal bir şekilde ya da açıkça sahnelenmiş ve stilize bir şekilde göstermesi şeklinde platformun temel bir özelliği haline gelmiştir.

Sonuç

Bu blog yazısında, genç hedef kitlenize pazarlama mesajını iletmek ve influencer pazarlamasının önemini vurgulamak için bilgiler sunmaya çalıştık. Medya tüketim alışkanlıklarının hızla değiştiği günümüzde, geleneksel pazarlama yöntemlerinin yerini dijital kanallar almaktadır. Sosyal medya platformları olan Instagram, TikTok gibi platformlar, gençlerin büyük ilgisini çekmekte ve bu platformlarda yapılan influencer pazarlaması da firmalar için önemli bir strateji haline gelmektedir.

İçerik oluşturma ve pazarlama stratejileriyle bu dijital dönüşümün bir parçası olmanızı öneriyoruz. İşletmenizin veya markanızın genç hedef kitlesiyle etkileşim kurmak için sosyal medya platformlarını kullanabilirsiniz. Influencer pazarlaması, etkileyicilerin geniş takipçi kitlesini kullanarak ürün veya hizmetlerinizi tanıtmanızı sağlar. Bu yöntem, genç tüketicilerin güvenini kazanmanız ve markanızı daha görünür hale getirmeniz için etkili bir araçtır.

DijitalPİ olarak, dijital pazarlama konusunda size destek olmak ve en iyi sonuçları elde etmeniz için çözümler sunmak için buradayız. Sosyal medya stratejilerinizi belirlemek, influencerlarla işbirliği yapmak ve hedef kitlenizi etkilemek için size yardımcı olabiliriz. Dijital dünyanın sunduğu fırsatları değerlendirerek markanızı büyütebilir ve rekabette öne çıkabilirsiniz.